מאמר בנושא מכירת רכב

הגעת להחלטה שברצונך להפרד מהמכונית שלך, אבל לפני שתפרסם מודעה כדאי לבדוק מעט את השוק של הדגם הספציפי שהנך מעוניין למכור. אם אתה לא בלחץ, יכול להיות שכדאי לחכות מעט מאחר ושוק המשומשות כרגע לא במיטבו, והמתנה קצרה תבטיח לך מחיר טוב יותר.

החלטת למכור – מה עושים?

כמו כל דבר בחיים, דבר ראשון שעליך לזכור הוא שאין לך הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני. אנחנו לא מעודדים אחיזת עיניים חלילה, אך שטיפת הרכב והברקתו, ניקוי פנימי מקיף וקצת קוסמטיקה הם צעד ראשון והכרחי כדי למשוך קונים.

דבר שני, יש לצפות שהקונה ירצה לקחת את המכונית למכון בדיקה. לכן עדיף לקחת את הרכב למוסך שהנך מכיר כדאי לקבל מושג על מצבו ואולי אף לבצע תיקונים קלים והכרחיים, במקום לנסות ולמכור את הרכב כמו שהוא או להיות מופתע לאחר קבלת תוצאות הבדיקה.

איך מפרסמים?

הדרך הפשוטה ביותר היא לתלות שלט "למכירה" בחלון. אולי תגלה שהשכן שלך מעוניין בדיוק במכונית כמו שלך, או שמישהו יעצור לידך ברמזור ויהיה מעוניין לקנות. מעבר לכך, היום כבר לא חייבים לשלם על מודעות בעיתונים, מאחר ויש מספיק אתרי אינטרנט דרכם אפשר לפרסם בחינם. אם הדרכים החינמיות אינן מניבות קונים, תמיד אפשר לפרסם מודעה בעיתון המקומי או הארצי, בהתאם לשיקולך.

טיפ קטן למי שמחליט לפרסם מודעה, בין באינטרנט ובין בעיתון – לפני שכותבים את תוכן המודעה, כדאי לעבור על מודעות דומות כדי לראות איך כדאי – או לא – לנסח, ואתאילו פרטים כדי להבליט. ועוד טיפ – אל תכתוב מילים כמו "חייבת להמכר" או "לרגל נסיעה" – כך יידעו הקונים שיש להם עסק עם מישהו שמוכן להתפשר בגדול. מנגד, ביטוי כמו "לרציניים בלבד" מראה שאינך פתוח למו"מ.

על טרייד אין חשבת?

אם הנך מוכר את המכונית על מנת לקנות רכב חדש או מכונית אחרת במקום הישנה, האם לקחת בחשבון את האופציה של טרייד אין? היום כבר עברו מהעולם מגרשי הרכב של פעם, וגם אם ישנם כאלה הם עומדים בפיקוח ומעניקים לך רכבים מטופלים ובאחריות. מעבר לכך, רוב היבואנים מציעים היום עסקאות טרייד אין אטרקטיביות ויש גם את חברות הליסינג. כך נחסך ממך כאב הראש של תהליך המכירה והקנייה וניתן לצאת עם רכב חדש כבר באותו היום.

בדיקות, חוזים ושאר ירקות

לאחר שפירסמת את הרכב למכירה מתחיל תהליך שידרוש ממך המון סבלנות. קונים יתקשרו בכל מיני שעות ויבקשו לראות את הרכב, הם ירצו לקחת אותו לבדיקה והם יתישו אותך בכל מיני דרישות. הכי חשוב להיות מוכן ומודע לכך, וכמובן לדעת מהם הקווים האדומים מבחינתך הן מבחינת הבדיקה והן מבחינת המחיר הסופי.

מקובל שהקונה משלם על הבדיקה במכון, אלא אם הנך רוצה לשמור את תוצאות הבדיקה. קורה גם שמתחלקים בתשלום חצי חצי, אך הכל תלוי בהחלטה מראש בין הקונה למוכר.

מקובל מאד גם לערוך הסכם למכירת הרכב שהוא בעצם חוזה שנחתם בין שני הצדדים כדי להבטיח שהעסקה תושלם ללא בעיות. ההסכם לא חייב להיות מנוסח בצורה משפטית וגם אינו חייב להיחתם בנוכחות עו"ד, אך כדאי לזכור שכל חתימה על חוזה שכזה מחייב את שני הצדדים. ההסכם יכלול את המחיר עליו סוכם, הצהרת בעלות, אישור שהקונה בדק את הרכב ואין לו תלונות כלפי המוכר וכן תאריך וחתימות של שני הצדדים.

כעת, כל מה שנשאר לעשות זה לבצע העברת בעלות, וזהו – מכרת את המכונית שלך. בהצלחה.