מכירת נדל"ן באמצעות מתווך

המתווכים מוכרים או משכירים נכסים עבור לקוחותיהם. הנכסים כוללים בתים חדשים, בתים מיד שנייה, דירות יוקרה, משרדים , חנויות, מחסנים, מבני תעשיה, מגרשים לבנייה ונכסים מסחריים. לקוחות המחפשים נכסים המוצעים על ידי משרדי תיווך יכולים לגלוש לאתר החברה ולהתרשם מהנכסים. הנכסים מסודרים בטבלה המפרטת את  סוג הנכס: דירת גג, דירת גן, בית פרטי וכן הלאה . לאחר מכן מפורט האזור בו נמצא הנכס, הכתובת, המחיר, מספר החדרים, קומה אם מדובר בדירה ותאריך פרסום המודעה. לחלק מן הנכסים מתלווה תצלום העוזרת להתרשם מהנכס.

כאשר פונים אל מתווכים מומלץ לפנות למשרדים   מוכרים, בעלי ניסיון ומקצועיות. סגירת עסקאות נדל"ן היא לא קלה ודורשת ידע בתחומי משפט. חברה רצינית כוללת צוות של סוכני נדל"ן מקצועיים ובעלי ידע מעמיק בתחום. המתווך צריך להכיר היטב את האזור בו הוא פועל , להתאים את הנכסים לדרישות הלקוחות ולהיות בעל ידע בסגירת עסקאות נדל"ן.

כאשר רוצים למכור או להשכיר נכס, דרכי ההתקשרות עם סוכן הנדל"ן כוללות בלעדיות . פרוש הבלעדיות הוא שרק הסוכן  עימו חתמתם על מסמך בלעדיות מטפל בנכס. אסור למוכר למכור או להשכיר את הנכס שלו על ידי סוכן אחר בתקופת הבלעדיות. משך התקופה ותנאיה נקבעים על ידי המוכר והמתווך.

המתווך פועל לפרסום הנכס במגוון שיטות כמו: פרסום הנכס באתר החברה באינטרנט, תלייתו  של שלט "למכירה" או "להשכרה" על הנכס, פרסומו של הנכס בעיתון, ארגון בית פתוח בו קונים פוטנציאלים מגיעים להתרשם מהנכס , מתן ייעוץ למוכר בכל הנוגע למכירת או השכרת הנכס.  כשנותנים בלעדיות לסוכן נדל"ן צריך לבחור משרד אמין שיספק את כל המובטח עבור הבלעדיות . משרד מכובד ומנוסה לא יחסוך בהשקעה כספית ושל זמן  בנכס ויוביל את הבעלים לעסקה משתלמת.

מוכר שרוצה להשיג עסקה הוגנת ומהירה צריך לפעול בשיתוף פעולה עם המתווך. המוכר צריך להיות זמין בכדי להראות את הנכס לקונים פוטנציאלים. המוכר צריך לדאוג לסביבה נקייה של הנכס מבחוץ וכמובן מבפנים .  לפני הצגת הנכס רצוי לתקן ברזים דולפים, לצבוע את הקירות, לדאוג לאוורור ותאורה נעימה. אם הבית לא מושקע כדאי לערוך בו שיפוץ קל ובעלות נמוכה. רצוי לארגן את הבית בצורה אטרקטיבית עם הוצאת פריטים מיותרים ליצירת תחושת מרחב.    כדאי להוסיף פריטים דקורטיביים ונרות ריחניים בשירותים. לא מומלץ לדחוס את הבלגאן לארונות ולמגרות  כי יש אנשים שפותחים אותם.

כשהסוכן מראה את הבית לקונים הפוטנציאלים תהיו זמינים ברקע למענה על שאלות אך אל תתערבו לסוכן בעבודתו. המתווך יכול לידע אתכם לגבי הערות הקונים הפוטנציאלים. בהתאם להערות של הסוכן תוכלו לערוך שינויים בנכס  .

http://very-good-home.com -תיווך בשרון

אודות מחבר המאמר

תיווך בשרון