בדק בית: כיצד למכור את ביתך?

שוק הנדל"ן המתפתח בארץ מציע הזדמנויות טובות למוכרים ולקונים. אך עדיין קיימים אלו שאינם מצליחים למכור את דירתם במחיר אותו הם דורשים. במקרה כזה רצוי לעשות בדק בית ולהבין מדוע הדירה לא נמכרת. מוכר הדירה יכול גם לפנות לחברה חיצונית שמבצעת בדק בית ויכולה להצביע עבורו על הכשלים בדירתו אותם  כדאי לו לשפר, אם ברצונו להשיג מחיר טוב על הדירה שהוא מוכר.

כל מוכר רוצה למכור את ביתו כמה שיותר מהר ובמחיר המתקרב למחיר עליו הוא חשב ושלו הוא זקוק. בניגוד למה שחושבים, המזל משחק כאן תפקיד מאד קטן. באמצעות תכנון נכון ובדק בית ניתן למשוך קונים פוטנציאליים. במאמר הבא נציע כמה טיפים להפוך את דירתך לדירה אטרקטיבית המסוגלת להימכר במחירי השוק.

קודם כל עליך להפסיק להסתכל על דירתך כאל הבית שלך. נכון, זה קשה. אחרי הכול אתה ומשפחתך חייתם בדירה זו מזה תקופה, והדירה משופעת בזיכרונות טובים וטובים פחות ולכן ברור שיש לך קשר רגשי אליה. אך בכל זאת עליך לקחת כמה צעדים אחורה ולבחון את המציאות כמו שהיא. האם הדירה באמת שווה את מה שאתה מבקש עליה? זכור, עליך להתבונן על דירתך כעל מוצר. ממש כאילו היית בעל חברה המבקש לשווק פטנט או שירות. אם אינך מסוגל להתנתק רגשית מהדירה, כדאי לך לפנות לחברה חיצונית המבצעת בדק בית, שתוכל להמליץ לך מה עליך לעשות כדי למכור את דירתך. לפני שאתה מתחיל לפרסם את דבר המכירה, ערוך "פרידה נפשית" והתחל לראות את דירתך כמקום זמני. בקרוב לא תגור בה יותר ותתקדם הלאה, למקום אחר, לכן אין טעם להיקשר או להתווכח עם קונים פוטנציאליים.

כאשר קונים פוטנציאליים מגיעים אליך כדי לראות את הדירה, השתדל לפנות מהדירה חפצים לא רלוונטיים לקונה. הכוונה היא לחפצים כמו תמונות משפחתיות, ציורים שציירו הילדים או מזכרות. עומס חפצים בבית יפריע לקונה לראות את הדירה כמו שהיא. הקונה שנכנס לדירתך צריך להיות מסוגל לדמיין את הרהיטים שלו מסודרים במרחב הדירה. הוא צריך לראות את עצמו כמי שיכול לגור בדירה. לא תרצה שבגלל הטעם שלך בעיצוב, הקונה הפוטנציאלי יבחר לא לרכוש את הדירה, שהרי הוא יוכל לעצב את הדירה כרצונו, לאחר שיקנה אותה. דבר זה נראה אולי מוזר, מדוע שמישהו יפסול דירה בשל חפצים לא שלו? אך למעשה, כאשר הקונה מגיע לדירה על מנת לבצע בה בדק בית ולשקול האם היא מתאימה עבורו לקנייה, שיקול זה יכול להיות מרכזי עבורו.

צפיפות ועומס רהיטים יכולים לגרום לדירה להיראות קטנה יותר מאשר גודלה האמיתי. אנו מציעים לכם לערוך בדק בית לפני שאתם מראים לקונים פוטנציאלים את הדירה ולפנות כמה שיותר רהיטים מהמרחב. שיקלו להשכיר מקום אחסון לצורך כך והשתדלו להוציא כמה שיותר רהיטים מהבית.

אל תתקמצנו. מוטב להשקיע בתיקונים קטנים בבית מאשר לא להצליח למכור את הדירה. סיידו את הקירות, תקנו חורים, בדקו האם אין ברזים דולפים, דאגו לדלתות חורקות או לארונות שלא ניתן לסגור אותם. אנו ממליצים לכם לפנות לחברה המבצעת בדק בית כדי שתוכל להמליץ בפניכם על התיקונים שכדאי לעשות לפני שמראים את הדירה לקונים.  חברה כזו תוכל להבטיח שתמכרו את דירתכם בזמן הקצר והמהיר ביותר עם התשואה הטובה ביותר. בהצלחה. 

אודות מחבר המאמר

אביב יועצים ייעוץ שיווקי