בית פתוח – שיטה לקידום מכירת הבית שלך

  סביר מאוד ששמעת על הרעיון של בית פתוח כדי למכור בית. הרעיון הוא פשוט למדי. המוכר מחליט לאפשר גישה לציבור הרחב בימים מסוימים כדי ליצור התעניינות רבה בבית. המוכר מקווה שיגיעו מספיק קונים פוטנציאלים, כך שאחד או שניים מהם יהיו מעוניינים בבית ויגישו הצעות לרכישתו. הרעיון של בית פתוח מיושם מזה זמן רב, אך קיים ספק רב לגבי יעילותו.

 מי מפיק תועלת מעריכת בית פתוח?

במקרים רבים, אנשים שמגיעים לבית פתוח לא מתעניינים רק בבית עצמו אלא גם בסוכן הנדל"ן שמוכר את הבית. הם רוצים לדעת אלו עוד בתים למכירה נמצאים בטיפולו של הסוכן מתווך, ואף יחפשו סוכן אשר ימכור את הנכס שלהם. סוכנים רבים מדווחים  שבפועל התקיימו רק מכירות בודדות במסגרת בית פתוח.

לעומת זאת, אם אתה מוכר את הבית בעצמך, אולי תפיק תועלת מבית פתוח. אין לך את הכלים והמקורות שיש לסוכן, ולכן בית פתוח יצור תהודה ויופץ מפה לאוזן. אם אתה שוקל לקיים בית פתוח, חייבים להתקיים תנאים בסיסיים:

• הבית צריך להיות באזור שיש בו תעבורה גבוהה. אין טעם לקיים בית פתוח במיקום שהוא לא "על הדרך". רוב האנשים מגיעים לבית פתוח באופן ספונטני בעקבות שלטים ולא על ידי פרסום נרחב.
• הבית צריך להיות נקי ומסודר. קל לתכנן בית פתוח מאחר שאתה קובע את המועד. כל השיפוצים צריכים להסתיים עד מועד הבית הפתוח, ולאחר מכן יש לעשות ניקיון וסדר. אפילו אי-סדר קטן עלול להבריח קונים פוטנציאלים. 
• רצוי שהארונות יהיו ריקים. לחילופין, הפחת את תכולת הארון בחצי, כדי לתת תחושה של ארון מרווח.
• אם אתה יכול, חנה את הרכב שלך במקום אחר. אתה רוצה שהמבקרים יראו שיש חניה בשפע להם וגם לאורחים.
• אם אפשר הרחק את חיות המחמד ביום זה.
• כסח את הדשא וטאטא את שביל הכניסה לבית.
• טפל בריחות לא נעימים וברעשים לפני קיום הבית הפתוח. ריח של קומפוסט או רעש קל הנכנסים דרך חלון פתוח עלולים לקלקל.

ממה וממי להיזהר?  

• חיסרון עיקרי של הבית הפתוח הוא שזה יכול לגרום לבעלי הבית להיות פגיעים לחסרי מצפון. הזמנה פתוחה תביא מגוון אנשים, ולא כולם מעוניינים ברכישת הבית. יהיו כאלה שיתעניינו ברהיטים שיש בו.
• ודא כי חפצים בעלי ערך ימצאו במקום בטוח.
• שים את כל הניירת במקום שקשה להבחין בה. 
• פקח עין על כל מי שנראה לך מתעניין בחפצים שלך יותר מאשר בבית. היזהר מפריצה!

לבסוף, יש לזכור כי כיום סיורים וירטואליים מחליפים בתים פתוחים. סיורים אלה מאפשרים לקונים פוטנציאלים לצפות בבית שלך און-ליין באמצעות וידאו מוקלט. צילום אחד מראה את כל הבית. עליך לשקול אופציה קלה זו לפני קיום בית פתוח, הגוזל זמן ולא סביר שיסתיים במכירה.  

אופציה מצוינת אחרת, עליה אנו ממליצים הוא למסור בידי סוכני נדל"ן מיומנים את משימת מכירת הבית, על מנת לחסוך ממך את כאב הראש. רוב הסיכויים, שסוכן נדל"ן מיומן ימצא עבורך את העסקה המשתלמת ביותר ומהר יותר.

אודות מחבר המאמר

רועי שריר, מנהל ריימקס גנים, נדל"ן באיזור השרון, טל: 052-3832636