התמקחות בעסקות טרייד אין

כוחו של הלקוח

מה יכול להיות יותר נוח, מכניסה למגרש, בחירת מכונית משומשת, קניה בטוחה וקבלת אחריות מקיפה לשנה לפחות?

לקוחות רבים המגיעים למגרשי טרייד אין הנמצאים כיום בכל פינה, כביש ורחוב, מגיעים במטרה  אחת: לקנות רכב משומש, במחיר אטרקטיבי, אפשרויות מימון ואחריות. אך רובם לא מנצלים את כוחו של הלקוח אל מול מגרשי טרייד אין, ומתפשרים, ללא התמקחות על המחירים הנקובים.

מחליפים בעלות

שיטת הטרייד אין פשוטה בבסיסה. אדם בעל מכונית ישנה, נכנס למגרש טרייד אין, או לסוכנות המאפשרת עסקאות מסוג זה, מקבל הצעת מחיר על מכוניתו הישנה ומסכום המכונית החדשה מקזז את סכום ההצעה.

הערכת הרכב הישן, תעשה ברוב המקרים על בסיס אותם הפרמטרים, מנוע, שלדה, מצב קוסמטי, גיל הרכב, יד וקילומטראז'. במקרים רבים, מקבל בעל הרכב הצעות מחיר הפחותות בעשרות אחוזים מערך הרכב. לקוחות רבים מקבלים את הגזירה והקיזוז במחיר הרכב, אם מתוך חיסכון בזמן, חוסר רצון בהתרוצצויות, אפשרויות המימון והנוחות הכללית, ללא מיקוח וללא ניסיון קבלת הטבות והנחות.

מתמקחים בדרך לרכב

תחום הטרייד אין כיום, אשר היה שייך בעבר ליחידי סגולה וחלוצים בתחום, התרחב ונהיה לנחלת הכלל. כל עסק המתעסק בממכר מכונית, כולל סוכנויות רכב גדולות, מאפשר עסקאות טרייד אין במסגרת הרכישה.

החל מחברות הליסינג הגדולות וסוכנויות הרכב, וכלה במגרשי הטרייד אין הקטנים, צפיפות השוק ותחרות קיומיות, יכולים לספק ללקוח שלל הנחות, הטבות ותנאים אשר יינתנו למטרות שימור ומכירה, במאמץ קל ומיקוח נכון.

התמקחות נכונה

המחנק ממנו סובלות סוכנויות הרכב והטרייד אין, הופך את המיקוח לכלי בידי הלקוח. אומנם הנחות כספיות אינן בנמצא בתדירות גבוהה כרצוי, אך ישנם כלים נוספים להשגת שקט נפשי וכלכלי בעת קניית הרכב.

חבילות טיפולים, עבודת שטח, מבצעים שונים ומשתנים, התמקחות על מחיר המכונית הישנה, אפשרויות מימון ללא ריבית והצמדה וכמובן עבודת שטח והשוואת מחירים, יובילו את הלקוח הטרייד אין העתידי לעסקה המשתלמת ביותר.

לקוח הטרייד אין, מתאפיין ברבים מהמקרים בחוסר סבלנות בכל הקשור למכירת הרכב הישן וקניית החדש. הפתרון האידיאלי? סבלנות. וזכרו, בעל המאה, במיוחד בעסקאות מסוג זה, הינו בעל הדעה.

אודות מחבר המאמר

כתיבת מאמרים