השקעה בזיכיון של רשת אמריקאית - האם כדאי?

השקעה בזיכיון של רשת אמריקאית - האם כדאי?

רכישת זיכיון רשת בארה"ב הנה אחת מהדרכים הטובות ביותר לעשות עסקים באמריקה כיזם.

בשנת 2017 ענף רשתות הזכיינות בארה"ב גלגל מעל 700 מיליארד דולר!לא מדובר רק ברשתות מזון מהיר כמו מקדונלדס ובורגר קינג. מאות אלפי רשתות המעניקות זיכיונות למיליוני יזמים חרוצים פועלות בהצלחה כמעט בכל תחום אפשרי: רשתות של חנויות קמעונאיות, ואף בתחומי השירותים: קליניקות, מכונים, מוסדות לימוד והעשרה, מספרות, סוכנויות נסיעות, בניה ושיפוצים, ניקוי בריכות, ועוד...אין ענף צרכני או עסקי בארה"ב שאינו מכוסה בשלל של רשתות זכיינות חיות ובועטות.מחקרים רבים הראו כי סיכויי ההצלחה של עסק זכייני גבוהים בשיעור ניכר מאלה של עסק עצמאי. מהו סוד ההצלחה של שיטת הזכינות?

הנה תמצית גורמי 5 ההצלחה העיקריים:

• רכישת זהות מותגית מוכחת – ללא מותג חזק קשה לכל עסק קטן לשרוד באקלים התחרותי של אמריקה. רשתות הזכיינות הבינו זאת והן עושות רבות לצורך השקעה וחיזוק המותג.לא רק מקדונלדס או בורגר קינג השקיעו מיליארדים במותג שלהם. מאות אלפי רשתות זכיינות לא מסתפקות בהשקעה בפרסום ועיצוב סניפיהם, אלא משקיעות גם בהקפדה על נוהלי איכות ושירות ובהדרכת הזכיינים והעובדים – כל זאת בשאיפה מתמדתלהפוך את מותגיהן למוכרים וחביבים על הצרכנים ההפכפכים. רכישת זיכיון רשת הנה בעיקר הזכות להשתמש במותג שלה. 
• בלעדיות על טריטוריה וסיוע בהפניית לקוחות –  לרוב, זיכיון רשת מקנה לעסק משבצת שטח טריטוריאלית בלעדית שבה אסור לזכיין אחר של הרשת לפעול. גודל השטח מחושב באופן שיעניק לזכיין הכנסה ורווחיות מספקת. רשתות רבות מפנות לקוחות פוטנציאלים לזיכיון המתאים בהתאם למיקומם.  
• רכישת ידע ומיומנות שימושית– ברוב המקרים אין הכרח שלזכיין יהיה ניסיון קודם בענף. הרשת מדריכה ומאמנת את הזכיין הן ברמת הידע נדרש לניהול ותפעול העסק והן בהתנסות בסניף קיים של הרשת. הרשת מתעדת את התהליכים העסקיים והתפעוליים ומספקת לזכיין חומר הדרכה מפורט הכולל ספרים, סרטונים, ומפרטי הפעלה המתעדכנים מעת לעת.
• הוזלת עלויות ההקמה, השיווק והתפעול –  הקמת עסק חדש כרוכה במאמץ ניהולי וכספי ניכר. בשלב ההקמה רשתות רבות מעמידות לרשות הזכיין תוכניות פיתוח וקבלנים מנוסים, וחלקן אף בונות את הסניף לזכיין מהיסוד בשיטת "עד המפתח". מימוש ההשבחה בעסק – זיכיונות טובים מהווים נכס בעל ערך. זכיינים רבים, לאחר שהשקיעו מספר שנים בהשבחת הזיכיון, נהנים מאפשרויות מכירה נוחות ומערך גבוה של הזיכיון שלהם. רשתות רבות אף מסייעות בידיהם לאתר קונה שיכנס לנעליהן במחיר מתאים.

אנו ב  Invest4visa   מספקת למשקיעים שירות של איתור והתאמת הזיכיון לרכישה בהתאם להעדפות המשקיע והתקציב העומד לרשותו. 

אודות מחבר המאמר

משה ניר MBA PgD

יועץ לפיתוח עסקים בארה"ב. נסיון של 30 שנה ביעוץ, פיתוח וליווי עסקים ויזמים ישראליים בארה"ב.

לפרטים היכנסו לאלר: www.invest4visa.com  או חייגו: 09-835-9940