יעוץ שיווקי: למה לבזבז כסף?

שאני אשלם למישהו תמורת יעוץ שיווקי? למה שאני לא אקח פשוט חבילה של כסף ואזרוק אותה דרך החלון? ככה לפחות כמה בטלנים שמסתובבים ברחוב יוכלו לקנות לעצמם בגדים חדשים כדי שהם יראו נורמאלים בראיון עבודה הבא שלהם. אולי הם אפילו ימצאו עבודה ויפסיקו לחיות על חשבון המיסים שלי. נכון שאני לא משלם הרבה מיסים כי יש לי רואה חשבון שמסדר לי את העניינים כדי שאני לא אצטרך לשלם. הוא לוקח ממני הרבה כסף הרואה חשבון הזה אבל זה לא אומר שאני הולך לשלם גם בשביל יעוץ שיווקי.

אני כבר שלושים שנה במקצוע. נראה לכם שמישהו יכול ללמד אותי איך צריך לעשות את העבודה? מה זה בכלל יעוץ שיווקי? מה הם בכלל נותנים תמורת הכסף שלי שעבדתי בשבילו נורא קשה? נראה לך שאני צריך חברת יעוץ שיווקי בשביל שהם יסבירו לי איך למכור? אני מכרתי בשוק כשהם עוד לא נולדו אפילו ועכשיו באים אלי כמה מומחים כאלה ואומרים לי שהיום יעוץ שיווקי זה חובה לכל מי שרוצה להיות תחרותי בשוק המודרני. אז נכון שכבר כמה שנים יש לי ירידה רצופה במכירות אבל זה רק בגלל שהשוק נמצא במיתון או איך שלא קוראים לזה היום. כל מה שצריך זה לנשום עמוק, להדק את החגורה ולחכות לתקופה טובה יותר. מי שדווקא עכשיו נכנס להוצאות ומשלם לאיזה חברת יעוץ שיווקי הוא טיפש.

הכול אני עושה לבד, כן. בשבוע שעבר הייתה סתימה בשירותים של הקומה השנייה ומיד מישהו רצה להזמין אינסטלאטור. כמעט פיטרתי אותו אבל הוא כבר עובד אצלי הרבה שנים ולא נעים כי אשתו מכירה את אשתי וכל זה. במקום לקרוא למישהו הלכתי לסדר את הסתימה בעצמי כדי לתת להם דוגמא אישית. הצלחתי לסדר את הבעיה לגמרי לבד ורק בזבזתי שם ארבע שעות ואחר-כך הייתי צריך להזמין מישהו שיחבר מחדש את הצנרת שהייתי חייב לפרק ומישהו אחר בשביל לתקן את החור בקיר ואיזה רצף שיחזיר את המרצפות למקום וגם את החליפה הייתי צריך לשלוח לניקוי יבש ועד עכשיו תפוס לי הגב והגרון שלי כואב כבר יומיים בגלל הצעקות אבל מה שחשוב זה שהראיתי להם שלא צריך להזמין בעל מקצוע בשביל כל בעיה קטנה. כנראה שזה לא שכנע אותם כי בישיבה האחרונה הם הציעו שנשכור חברת יעוץ שיווקי כדי לשפר את המכירות שלנו ולהתאים את עצמנו לשוק. אמרתי להם שאני יכול לבד לתת יעוץ שיווקי ואני לא צריך אף אחד שיעזור לי.

הם נראו קצת סקפטיים אבל אני לא דואג. בסוף הם יבנו שכל העניין הזה של יעוץ שיווקי זה תרמית של כל מיני חוכמולוגים שמנצלים אנשי עסקים שלא סומכים מספיק על עצמם. אני סומך רק על עצמי ואני יודע שבסופו של דבר הירידה במכירות תיעצר והלקוחות שעזבו אותנו יחזרו והמוצר החדש שאנחנו מפתחים הפעם יצליח – לא כמו שקרה לקודם שמשום מה לא הצלחנו להחדיר אותו לשוק. יעוץ שיווקי זה לרכרוכיים ופחדנים ואתם עוד תראו איך כולם יחזרו אלי על ארבע ויודו שצדקתי בדיוק כמו שאני צודק כל הזמן.