הסודות מאחורי המדפים - המדפים רק נראים שקטים, אך האם הם כאלה ?

הסודות מאחורי המדפים – המדפים רק נראים שקטים אך האם הם כאלה ?

יובל לובנשטיין

אם רק היה למוצרים פה, הייתם יכולים לשמוע המון סיפורים מרתקים. סיפורים על מאבקי כוח על אמוציות על תככים ועל הרבה אבל ממש הרבה אגו.

אבל המוצרים אולי מדברים, אך בשפה שאנו בני האדם לא יכולים לשמוע או להבין.

המוצרים אשר אנו רואים על גבי מדפי רשתות השיווק ובעיקר רשתות המזון, הפארם, מכשירי התיבה הצעצועים ועשה זאת בעצמך, לא מגיעים למדף בעצמם. קיים תהליך די מובנה, אשר דומה בכל הרשתות, עם התאמות ספציפיות לכל רשת ורשת.

המוצרים אשר מיוצגים או על ידי נציגי היצרן או היבואן אשר מייצגם בישראל, מציגים אותם בפני אנשי הסחר או הקניינים של כל רשת, אשר מחליטים אם הוא יכנס למגוון קרי הקטלוג של הרשת, באיזה מחיר קנייה ובאיזה מחיר מכירה הוא יוצג לצרכנים.

במיוחד במדינה קטנה כמו שלנו עם ריבוי שטחי מסחר, צפיפות מרכזי קניות ותחרותיות יתר, טבעי הדבר שתהיינה התנגשויות ומתחים.

בדרך כלל נראה נציגות גדולה יותר של ספק כזה או אחר ברשת מסויימת, דבר אשר יכול לנבוע מהחלטה של הספק להעדיף רשת אחת ולא אחרת או כתוצאה מדינאמיקה שנוצרת עם השנים.

בימים אלו עומדים מנהלי אחת הרשתות הגדולות,אפי רוזנהויז ואלי גידור לדין פלילי על הטענה שהם הפעילו כוחניות יתר וניסו להניע המשך מבצעים ברשת המתחרה.

המדפים רק נראים רגועים, אולם הם יכולים לספר גם על ריגול תעשייתי בין החברות השונות. זוהי מילה עדינה לעבודה מאומצת של החברות להשיג מידע או לשתול מידע מוטעה, על מנת לקדם את העסקים שלהם.

מדובר על ציטוטים והאזנות סתר, על ניסיון לקלוט פקסים ולנווט אותם גם למכשירים נוספים, ניסיון להוציא חומר מתוך פחי אשפה מתוך ניסיון לאתר כוונות או תוכניות של המתחרים, ניסיון משחזר חומר גרוס מתוך מגרסות (קיימים בשוק מכשירים המסוגלים לסרוק את החומר הגרוס ובאמצעות תוכנות מיוחדות לחבר בין החלקים ולהפכם "לדף מקור")

אכן רק נראה ונשמע שקט בין המדפים, אך השקט הזה "הוא רק השקט שלפני הסערה" או שקט, כי אנו לא מסוגלים להבין את שפת המוצרים.