האם כדאי לעסוק בתיווך נדלן בישראל?

לא מזמן שאלת אותי חבר קרוב: "מיכלי, האם כדאי להיות מתווך נדלן בישראל..?"השאלה הבאה לא איחרה לבוא: "..תגידי, וכמה מתווך מרוויח..?"

שאלת מיליון הדולר קוראים לזה. האם כדאי להיות?!ובכן לשאלה זו פנים רבות שכן התשובה אינה חד משמעית, אך המסקנה היא ברורה: הכל תלוי בכם.בשביל לנמק את תשובתי אנסה לענות באמצעות מספר שאלות שעל כל אחד לשאול את עצמו בטרם הוא מחילט להוציא רישיון תיווך.הדרך לעבודה בתיווך היא קצרה מאוד, ראשית יש להירשם לקורס תיווך, יש כאלה אגב שלומדים לבד ומורידים את כל חומר הבחינה מאתר רשם המתווכים.אחרי הבחינה תוך כ-45 יום לאחר תשלום אגרת התיווך ועוד סידורי פרוצודורה: החמת עו"ד לצורך זיהוי, ווידוא כי אינך ללא עבר פלילי וכו, הרישיון יחכה לך בתיבת הדואר.אז... מזל טוב. מהיום אתה מתווך נדל"ן.רק לפני כן, כדאי מאוד לשאול את עצמך מספר שאלות מהותיות שיעזרו לך לקבל החלטה.נכון, על עסקת נדל"ן אחת מתווך מרוויח הרבה מאוד כסף, בין אלפי שקלים עד עשרות וישכאלה גם מאות אלפי שקלים.אך עם מה מתומודד מתווך נדל"ן ביום העבודה שלו?מתווך הוא זאב בודד. חי את שגרת יומו לבד לחלוטין. כל ארגון כמו משרד גדול ואף רשתות, אינן מנהלות יחסי עובד מעביד בין המתווך ולבין ההנהלה.תמיד תמיד ובכל המקרים היחס הוא: יש נהלים למשרד, אך כל מתווך מוציא חשבונית ולוקח על עצמו את התשלומים השוטפים על הוצואותיו כגון: טלפון, דלק, רכב, אוכל, ולעיתים אף פרסום.ההשתייכות לארגון זה או אחר תצריך מהמתווך להיפרד בין 45%-60% תלוי ברשת, וזאת עוד לפני תשלומים חודשיים כגון: שולחן, אירועים, תוכנת תיווך באינטרנט ועוד.השורה התחתונה על כל מתווך לבחור בעצמו את הדרך בה הוא רוצה לנהל את שגרת יומו.ענף הנדל"ן בישראל מושפע מהמון גורמים ונתון בכל רגע (כמעט) לשינויים שמשפיעים לטובה ולעיתים קרובות יותר לרעה על הלך הרוחות בשוק:מיתון ועליית מחירים תעצור את הבהלה ל-4 קירות ממש כפי שאנחנו רואים עכשיו מאז אוגוסוט 2011 מימי המחאה החברתית שזכורה על כולנו.מצב בטחוני חלילה נאמר מלחמה גם היא משפיעה באופן חד על הנדלן בישראל.נכון, לא רק על הנדל"ן אך בהתייחסי לענף התיווך אני משקפת זאת כלפי ענף התיווך בישראל.משכנתאות גם הן חלק בלתי נפרד מעסקת נדל"ן ב-90% מהמקרים שכן בנק ישראל מכתיב את הלך הרוח על גובה אחוז המימון שיעניק לארחי ישראל.קריטריונים אלה כפי שראינו בשנת 2011 משפיעים גם משפיעים על הענף.שורה תחתונה: אם תדע לנהל את עצמך נכון אל מול רוות המלחמה ותבין מההתחלה עסקת נדל"ן רוקמת עור וגידים וכי אין עסקאות פשוטות, תדע להוביא את עצמך תוך שנתיים להצלחות ולשיאים.אבל הכי חשוב, בנה את השם שלך כמתווך אמין, נחוש ובעיקר מקצועי.