למכור דירה בצפון תל אביב? כך תעשו את זה נכון – מדריך קצרצר ותמציתי: מאת ברק בר-לב

מכירת דירה היא אחת מההחלטות הכלכליות והאישיות המשמעותיות ביותר בחייו של אדם. מעבר למספרים ולשיקולי שוק, מדובר בצעד שמגלם שינוי אמיתי – מעבר לדירה מרווחת יותר, שינוי סביבת מגורים בעקבות עבודה חדשה, או התרחבות המשפחה. מדובר בצומת חיים – ולכן, כדאי לדעת איך עושים את זה נכון.

כפי שציין ברק בר-לב, מייסד בר-לב נדל"ן ומומחה מוביל לתיווך דירות בצפון תל אביב, בכתבות שפורסמו לאחרונה באתר ישראל ניוז תחת הכותרת: "קומנדו הנדל"ן של מוכרי הדירות בצפון תל אביב", ובאתר חדשות העיר תל אביב תחת הכתבה: "ברק בר-לב חדש כתער: מתווך הדירות החזק בצפון תל אביב", מדובר בתהליך שדורש הבנה, הכנה, ויד מקצועית מנוסה.

השלב הראשון במכירת דירה: מוכנות נכונה

הצעד הראשון לקראת מכירת הדירה שלך הוא הכנה מוקפדת של הנכס. דירה מסודרת, מאווררת ונקייה, יוצרת רושם חיובי ומושכת יותר קונים פוטנציאליים. מומלץ להסיר פריטים אישיים כמו תמונות משפחתיות ומזכרות, ולשאוף ליצירת סביבה ניטרלית שתאפשר לרוכשים לדמיין את עצמם גרים בדירה.

בנוסף, יש לבצע תיקונים קטנים – ברזים דולפים, אריחים שבורים, ידיות רופפות – כל פרט כזה עלול להרתיע קונים או להוביל להצעות נמוכות. חשוב גם לשים לב לכניסה ולשטחים המשותפים, שהם לעיתים נקודת המגע הראשונה של הקונה עם הנכס.

ואם רוצים לקחת את זה צעד קדימה – כדאי להיעזר במעצב פנים. ברק בר-לב מדגיש כי הצגה נכונה של הדירה (Home Staging) יכולה לשדרג את הנכס בעיני קונים, להדגיש את יתרונותיו ולשדר יוקרה מבלי לבצע שיפוץ מסיבי.

איך לקבוע את המחיר הנכון לדירה?

אחת הטעויות הנפוצות של מוכרי דירות בצפון תל אביב היא קביעת מחיר שאינו תואם את השוק – גבוה מדי ומרחיק קונים, או נמוך מדי וגורם להפסדים. כאן בדיוק נכנס לתמונה הידע המקצועי של מתווך נדל"ן מנוסה.

ברק בר-לב ממליץ לבחון עסקאות אחרונות של דירות דומות בשכונה, אך לא להסתפק בכך. יש להתחשב גם בגורמים כמו מיקום הנכס בבניין, נוף, רמת השיפוץ, תוספות בנייה (כגון מחסן או חניה) ואף אופי הרחוב והאוכלוסייה. לכן, שילוב של מתווך נדל"ן מקצועי עם שמאי מקרקעין יכול להעניק תמונה מדויקת ואובייקטיבית של ערך הדירה.

כדאי גם לשמור על כל תיעוד שיפוצים או שדרוגים שבוצעו בנכס – לא רק לשם הצגת יתרונות בפני קונים, אלא גם כדי להפחית במס השבח במעמד המכירה (ככל שיש חובה כזו). מסמכים, חשבוניות ותמונות לפני/אחרי – כולם נכסים חשובים בהליך המכירה.

מכירה חכמה מתחילה באנשי מקצוע

מכירת דירה בצפון תל אביב – ובייחוד כשמדובר בנכס יוקרתי או משופץ – איננה תהליך שראוי לבצע לבד. נדרש ליווי מקצועי, שיווק ממוקד, והבנה עמוקה של השוק המקומי. ברק בר-לב, הנחשב כיום לאחד מהשמות הבולטים בתיווך דירות יוקרה בתל אביב, מדגיש את הצורך באסטרטגיית שיווק נכונה: החל מצילום מקצועי, דרך פרסום בערוצים המתאימים, ועד ניהול מו"מ חכם.

בין אם מדובר בדירת גג ברחוב אבן גבירול או בדירת חמישה חדרים בשכונת כוכב הצפון – ההכנה, התמחור והייצוג הנכון יכולים לקבוע את גורל העסקה.

לסיכום

מכירת דירה היא לא רק אירוע נדל"ני – אלא מהלך אישי, רגשי וכלכלי מהשורה הראשונה. מוכרים שמעוניינים להשיג את המחיר המקסימלי בזמן הקצר ביותר חייבים להיערך מראש, להבין את התהליך, ולהיעזר באנשי מקצוע.

ברק בר-לב, שמוביל בהצלחה עשרות עסקאות בצפון תל אביב מדי שנה, ממליץ לכל מוכר לחשוב רחוק: "יושרה קודמת לכל – ומכירה טובה מתחילה בהכנה חכמה".