קופירייטינג ושירותי תוכן שיווקי

עסק ללא שיווק, וזה החוק הראשון בעולם העסקים, לא יצליח. שיווק ללא מיקוד, לא תופס בשם מקום וגם מיקוד ללא ביטוי שיעביר לקהל הלקוחות מה אתם רוצים בדיוק, בכלל לא נספר. ואם את שלוש האקסיומות הללו צלחנו בשלום, אפשר לדבר. ולכתוב. לכתוב יצירתי: לבצע קופירייטינג מקצועי. מסחר תלוי בסוג הסחורה אותה מציעים וכמובן באלו שרוכשים אותה. תוכן שיווקי הוא הדרך המהירה, הקלה והטובה ביותר להגיע אל הרוכשים. ובטרם הלקוח יתעניין במה שאתם מעוניינים למכור, הוא צריך לדעת ראשית מה אתם מוכרים. וכדי להעביר בצורה מדויקת מה אתם מוכרים ולמי בדיוק אתם פונים, צריך עזרה מקצועית. ובשביל זה קיימים מאמרי תוכן שיווקיים ושירותי קופירייטינג.

לדייק במסר השיווקי בעזרת קופירייטינג

ניתן לכם דוגמא להמחשה: עסק מוכר חלונות ממוגנים, שכוללים גם תכונת הצללה. בנוסף, הם בעלי תו תקן מחמיר, שנוסו בהצלחה בחברות הזקוקות לביטחון ומיגון מקסימאלי ברחבי אירופה. הנה סחורה שאותה אתם רוצים למכור, אך היא רווית מסרים.

אז במה בדיוק להתמקד? איך נקבע מה יותר חשוב, ההצללה או המיגון? האם המסרים לא סותרים אחד את השני? כיצד לעניין את הלקוח הפוטנציאלי דווקא במוצר שלנו, כשהוא נמצא מול חברות רבות שמוכרות את אותו מוצר או דומים לו?

קופירייטינג הוא התשובה לשאלות הללו ולרבות אחרות. מיקוד המסר במאמרים שיווקיים ללא ספק נותן את המענה ההולם ביותר, ממקד את המסר ובסופו של דבר גורם לביצוע המטרה הראשית והיא - רכישת המוצר.  

מה זה תוכן שיווקי?

מאמרים שיווקיים הם מאמרים כמו כל מאמר מקצועי שמיועד לרשת האינטרנט ומטרתו היחידה - והמוצנעת עד כמה שניתן  - היא להסביר מהו המוצר במילים פשוטות, ללא התחכמויות מיותרות.

זהו טקסט שכולו מכוון למטרה אחת: שיווק. כתיבת מאמרים כאלו נעשית תוך שימת דגש על נתינת כמות המידע המרבית בנושא השיווקי שעליו נכתב המאמר. ובקיצור, מאמר שיווקי הוא מאמר שנותן ללקוח מידע על המוצר.

מה ההבדל בין מאמר שיווקי לבין פרסומת רגילה?

אף על פי שמאמר שיווקי הוא פרסומי, הרי שהוא מוסווה. מחקרים רבים העלו שאנשים נוטים להאמין יותר לכתבות בעיתונות מאשר למסרים פרסומיים – מדליקים ככל שיהיו. ההנחה הדי הגיונית של כל צרכן ממוצע היא, שהמוכר מעוניין למכור ויעשה הכל בשביל זה.

עיתונאי או סתם לקוח שממליץ מניסיונו האישי נתפסים כנטולי אינטרסים ועל כן כתיבת תוכן על ידם נתפסת כאמינה, נכונה ומדויקת יותר. מאמרים בעלי תוכן שיווקי עונים מצד אחד על העברת המסר השיווקי אותו אנו רוצים להעביר ומצד שני על האמינות בדיווח, הנדרשת כל כך בעולם רווי הפרסומות בו אנו חיים. וכך עובד גם קופירייטינג.

יש קופירייטינג טוב - ויש את כל השאר

אבל- אליה וקוץ בה. לא כל מומחה כתיבת תוכן יכול לבצע קופירייטינג טוב, ולא כל עיתונאי הוא פרסומאי. ישנם מאמרים שיווקיים שאינם ממוקדים ואינם מקצועיים אבך בסך הכל כתובים נכון, נקראים בקלות ובפשטות. הבעיה היא שהכתיבה הנכונה לא מספיקה כאן. זו צריכה להיות כתיבה שיש לה תפקיד מוגדר.

מצד שני, קופירייטרים רבים – בהיותם אנשי מילים המקדשים את המילה הכתובה - לעיתים "מפליגים" בגלי המשפטים, מתעקלים לכל הפינות שאולי מעניינות אותן, אבל כמעט תמיד לא את הצרכן. בשביל זה קיימים מומחי קופירייטינג – שוטרי תנועה – בכל צומת מרכזי שבו המאמר סוטה מכיוונו. בשביל זה קיימים שירותי קופירייטינג.