בנקים למשכנתאות

אם אתם כאן אז אתם כנראה מתעניינים בבנקים למשכנתאות, מה שאומר שאתם בדרך לקניית דירה, כיוון שכיום אין כמעט ומי שיכול להרשות לעצמו לרכוש דירה ללא משכנתא.

ההחלטה הראשונית היא באיזה בנק לקחת את המשכנתא, ההלוואה הכי ארוכה שתיקחו בחייכם.

בשביל זה אנחנו כאן, נשמח להכווין אותכם מעט ולצייר לכם תמונה כללית של אילו צעדים תצטרכו לעשות בבחירת הבנק ממנו תיטלו את המשכנתא הראשונה שלכם.

ובכן, כמעט ורוב הבנקים בישראל  עוסקים במתן משכנתאות, אומנם ישנם בנקים שיותר בולטים בתחום המשכנתאות כמו בנק לאומי למשכנתאות, בנק הפועלים למשכנתאות, או בנקים כמו מזרחי טפחות, הבנק הבינלאומי ובנק דיסקונט ועד הבנקים הקטנים כמו בנק ירושלים.

בנק מזרחי טפחות

בנק המשכנתאות הגדול ביותר בארץ, נתח השוק שלו מוערך בכ-40% מהשוק. בגלל גודלו היחסי שמגיע משילוב של שני בנקים בעבר הרחוק (טפחות ומזרחי), הוא פונה לקהל יעד רחב יותר מאחרים. רמת הריביות שמוצעת ללקוחות כמובן משתנה בין לקוח ללקוח.

בנק הפועלים למשכנתאות

כשנסתכל על סוגי הבנקים למשכנתאות – לאומי, פועלים, מזרחי, דיסקונט ונבחן מה מייחד אותם, נמצא כי לו דווקא יהיה תיאום בין גודלו של הבנק ליכולות שלו בשוק המשכנתאות. הדוגמא הכי בולטת היא העובדה כי בנק הפועלים – שנחשב לבנק מוביל בישראל, הוא רק הבנק השלישי בגודלו בתחום המשכנתאות. סיבה מרכזית לכך היא ככל הנראה העובדה שבנק הפועלים למשכנתאות מעדיף לתת ללקוחותיו הצעות, מאשר ללקוחות של בנקים אחרים, זאת למרות שניתן לראות שינוי במגמה זו.

בנק לאומי למשכנתאות

בנק לאומי למשכנתאות הוא השני בגודלו בשוק המשכנתאות. קהל היעד המועדף הוא זה שמנהל את העו"ש שלו בבנק, אך הוא כמובן מאפשר קבלת משכנתאות גם ללקוחות שאינם לקוחות של הבנק עצמו.

בנוגע לריבית בבנק זה, כמובן שלקוחות הבנק יקבלו ריביות נמוכות, אך בעוד לקוחות מבנקים אחרים מקבלים ריביות בינוניות עד גבוהות.

בנק דיסקונט למשכנתאות

בנק זה הוא הבנק הרביעי בגודלו בשוק זה. אומנם, הוא יחסית קטן אבל ישנה פריסת ארצית רחבה.

נוכל לראות כי בתחום המשכנתאות ישנה הרבה פחות פריסה, דבר המשפיע על המקצועיות וזמני התגובה של הבנק. הפותחים חשבון בבנק יקבלו הטבות, כמו כן הריבית עבור לקוחות הבנק תהיה נמוכה הרבה יותר מזו שיקבלו לקוחות של בנק אחרים.

בנק ירושלים למשכנתאות

בנק זה הוא מאוד ותיק בישראל אך הוא מאוד נשיתי שנתח השוק שלו הוא אפסי. הייחודיות שלו בתחום המשכנתאות מורכבת ברובה. לכן בבנק זה לא כמו שאר הבנקים, הריביות יהיו גבוהות ללקוחות הבנק וגם ללקוחות בנקים אחרים, רמת הריביות הגבוהה נובעת מכך שקיים סיכון בעת אישור משכנתאות מורכבות.

טיפים לביצוע תהליך משא ומתן מדויק ואפקטיבי יותר:

1. תבחנו את מספר החלופות בקרב בנקים שונים.

2. אספו ולמד כמה שיותר מידע על תנאי ההלוואות השונים שמוצעים על ידי הבנק אליו פניתם.

3. נהלו משא ומתן במתינות, תוך כדי הקשבה לפקיד הבנק.

4. אל תהססו להזכיר את ההטבות והתנאים שקיבלתם בבנקים אחרים.